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"Las empresas tienen que replantearse su modelo de negocio: el valor del suelo, los costes de construccin", entre algunos de los aspectos que determinan la dinmica del sector.

Parece, sin embargo, que el 2012 ser un ao de transicin en el que no podr contarse con una aportacin positiva del sector al producto interior bruto (PIB), segn reconoce la secretaria de Estado de Vivienda, Beatriz Corredor. El ministerio cree que el actual exceso de existencias de viviendas sin vender se colocar de manera paulatina de aqu al 2014, en parte, gracias a la demanda extranjera en vivienda residencial. De hecho, los compradores procedentes del exterior y, principalmente los rusos, se han revelado como los mejores clientes del sector inmobiliario vacacional en Espaa.

Pero no es suficiente para que se recobre la actividad. "Hay que asumir la realidad", afirma Anna Ribalta, subdirectora de Solvia, la divisin inmobiliaria del Banc Sabadell. El planteamiento es relativamente sencillo: si el valor de los activos se ha depreciado y tanto el banco como el promotor estn implicados en la puesta en marcha de un proyecto inmobiliario, solo hay tres alternativas posibles: "O asume la prdida el promotor o la asume el banco o se comparte", resuelve Ribalta. El Sabadell ha desarrollado ms de 150 promociones en colaboracin con los promotores, en las que se asumen una depreciacin significativa del valor inicial de los activos.

El cambio de paradigma, no obstante, tambin implica un ejercicio de seleccin. Buena parte del estoc en poder de los bancos corresponde a viviendas de baja calidad. "Cuesta venderlas", comenta Cristian Palao, director de Fotocasa. "En algunos casos, los bancos no tienen ni las llaves, puesto que el proceso judicial lo complica". O explicado en otras palabras: "Debe separase lo bueno de lo malo para intentar venderlo", segn Pere Violas, consejero delegado de Colonial. Pero adems, agrega, que para venderlo es importante ir donde est el dinero. "La crisis ha secado la financiacin y no va a volver. Ahora, el que tiene el dinero est ms lejos y hay que ir a buscarlo", plantea el ejecutivo.

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