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Madrid, Barcelona, Baleares, Mlaga y Alicante son las zonas donde se concentra la mayor parte de estas viviendas.
El tiempo medio de venta de este producto inmobiliario es de 7 meses.

Segn Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras espaolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formacin inmobiliaria IFEM, para que una casa sea de lujo debe tener un precio de venta superior a 1 milln de euros. A partir de aqu, solo hay un lmite ms, el sper lujo, que se correspondera con casas con precios de entre 5 y 8 millones de euros.

Esta distincin ayuda tambin a calcular cuntos inmuebles de estas caractersticas hay a la venta en nuestro pas. Segn datos recogidos por Eduardo Molet a travs de algunos de los portales inmobiliarios ms importantes, en Espaa hay cerca de 30.000 viviendas de lujo, en concreto 29.400. La mayor parte de ellas se ubican en 5 provincias espaolas. El ranking est encabezado por Madrid, con 8.990 viviendas. A continuacin aparece Barcelona con 7.100, Baleares con 2.992, Mlaga con 2.745 y Alicante con 1.480. El tiempo medio que tarda en venderse este producto inmobiliario es de 7 meses.

En lo que se refiere a las casas de sper lujo, Molet estima que actualmente hay a la venta 1.150 viviendas de estas caractersticas, repartidas entre Madrid (486 viviendas), Mlaga (197), Baleares (173) y Barcelona (160), por este orden. Su tiempo de venta es algo mayor que el anterior, alcanzando los 9 meses.

Cmo se vende una casa de lujo

A mayor precio, mayor exclusividad en la compraventa, y esto se aplica en todos los niveles y a todos los protagonistas de la transaccin: vendedor, comprador, tcnicas de venta Esto implica, entre otras cosas, que la inmobiliaria o el agente que cuenta con viviendas de lujo en su cartera, debe tener un nivel de especializacin muy alto y acceso a una red de contactos global y de carcter internacional. Aunque predomina el comprador nacional, lo cierto es que en los ltimos aos se han incorporado a la demanda compradores extranjeros, tanto a nivel particular como fondos de inversin de otros pases. Eduardo Molet estima que en la actualidad el 24% de los compradores de viviendas de lujo son extranjeros, frente al 17% de los que compran casas con precios ms bajos.

Despus viene todo lo dems que se exige a este tipo de operaciones inmobiliarias: transparencia, confidencialidad, atencin exclusiva y trato directo, etctera. Tener acceso al perfil de comprador potencial es vital. En este tipo de transacciones, especialmente en las de viviendas de sper lujo, el cliente habitual se mueve en crculos de acceso restringido. Suelen ser empresarios con un altsimo poder adquisitivo, pero tambin hay deportistas de xito, famosos o polticos. Tambin hay que tener en cuenta que este tipo de comprador no necesita financiacin y no suele tener prisa, y eso hace que el tiempo de venta de la vivienda de lujo sea superior al de una vivienda media espaola.

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