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Aunque no lo explicitsemos, todos creamos que el fin de la deduccin por la compra de una vivienda en la declaracin del IRPF iba a pasar factura, que las ventas lo notaran y que las compras se retraeran. Y no ha sido as. Desde que la feria abri sus puertas el pasado viernes, la avalancha de pblico ha sido tal, que en algunos momentos incluso resultaba imposible avanzar. Y lo ms destacable, un pblico interesado, que se tomaba su tiempo con los comerciales de los stands, que solicita abundante informacin, que sabe lo que quiere y que ya no busca chollos, sino precios razonables, comenta Eloy Boha, director general de Planner Reed, empresa organizadora de SIMA Primavera.
Una valoracin que coincide con la de los expositores encuestados por la organizacin de la feria. Para todos, sin excepcin, SIMA Primavera ha sido una cita comercial muy rentable, han cerrado reservas en firme y han agendado muchsimas citas para visitar las promociones en los prximos das, lo que siempre es indicativo del inters por concluir la compra. Igualmente, todos los encuestados han coincidido en resaltar el marcado perfil comprador del visitante de la feria, que ya no acude a la caza del chollo, a ver si los precios continan bajando o qu hay de nuevo. En palabras de otro de los expositores encuestados, est claro que la profusin de ferias de aos anteriores ha realizado una necesaria criba. Cada vez ms se trata de un visitante experto, que tiene una altsimo conocimiento no slo de la vivienda que est buscando, sino tambin que quines la estn comercializando, resultado tanto de sus anteriores visitas a la feria como de la informacin recogida en las respectivas web de los expositores.
Junto al expertise del visitante de la feria, est nueva edicin de SIMA Primavera ha servido para constatar que la demanda se recupera a lo largo y ancho de la escala de edades de los posibles compradores de una vivienda. Si en las anteriores SIMA siempre haba predominado un grupo determinado de compradores (fue el caso, por ejemplo, de los jvenes en SIMA Otoo o de las personas de mediana edad en SIMA Fin de Ao 2010), en SIMA Primavera este desequilibrio ha desaparecido. El resultado ha sido, como han destacado los expositores, una demanda global, en la que cada producto residencial ha tenido su pblico: las viviendas de 1 o 2 dormitorios en el centro de la ciudad y en los barrios nuevos de los PAUs para los jvenes de hasta 35 aos; las viviendas ms grandes, de reposicin, para los ncleos familiares ya asentados, con los hijos de cierta edad y unos progenitores entre los cuarenta y tantos y cincuenta y tantos aos; y, finalmente, la vivienda turstica para compradores de ms edad y pequeos inversores atentos a la actualizacin del precio de estos inmuebles.
Algunos de los comentarios de los expositores fueron los siguientes: Estamos atendiendo un importante nmero de visitas y adems se trata de un visitante cada vez menos curioso y ms interesado por el producto que ofertamos (Pol Clota, director del rea Comercial de CatalunyaCaixa Inmobiliaria); Un pblico que ya no busca el chollo sino un precio razonable y competitivo (ngel Cuervo, director Comercial de Reyal Urbis); La feria nos est resultando bastante mejor de lo que esperbamos y con un pblico francamente interesante, lo que nos ha permitido formalizar una alto nmero de reservas (Carmen Romn Prez, jefa de Ventas Zona Centro de Habitat Inmobiliaria); Una feria magnfica, con afluencia de pblico espectacular y, lo que es ms interesante, un comprador potencial real (Montse lvarez, adjunta Direccin Comercial de TM). Un pblico de mucha calidad (Ivn Ruiz, director de Marketing de Quarto); Un pblico informado, que gestiona de manera muy inteligente la reunin con el comercial y que est verdaderamente interesado en comprar (Juan Jurado Molina, administrador de Arjusa). Estamos firmando prerreservas a gente que de verdad est buscando su casa (Javier Rial Fernndez, delegado de la Zona Centro de Altamira Real Estate); Hemos agendado muchas visitas a las viviendas (Laura Crespo de Castro, directora de Marketing de Gilmar); Estamos muy contentos, la feria est yendo mucho mejor de lo que preveamos (Noelia Martn, delegada Zona Centro de BNP Paribas Real Estate).

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