Si bien la inversión publicitaria del sector apenas ha crecido un 4% en 4 años, la inversión online lo ha hecho en un 41%, y tan sólo en 12 meses.
Se espera que en 2006 la inversión online llegue a los 2 billones de dólares, y que para el 2010, sobrepase la cantidad destinada a los medios escritos.
Aunque en los últimos meses ha habido un aumento enorme en el número de agentes que se publcitan en Internet, aún hay sitio para el crecimiento:
- el 61% de los agentes no se anuncian en Internet,
- y el 87% de ellos no compran palabras en Google ni Yahoo.
La bonanza del mercado inmobiliario ha atraido a muchos profesionales del sector, y los más tardíos en llegar, son también los más proclives a utilizar Internet como herramienta en sus ventas.
Destaca la aparición de los “nuevos chicos en el barrio”, portales inmobiliarios surgidos para incorporar tecnología, transparencia e información en el mercado. Normalmente promovidos por capital humano independiente, con el objetivo de ofrecer una herramienta de uso democrático, sin intervención en su gestión por parte de entidades financieras, medios de comunicación, o grandes empresas inmobiliarias.
En EEUU, los modelos a observar son Trulia, o CityCribs.
Al decrecer las ventas, los agentes disponen de más viviendas para vender, pero de menos dinero para invertir. La publicidad online se muestra como un complemento ideal, consiguiendo resultados similares o superiores a los de otros medios, a un coste todavía bastante inferior.
En España estamos viviendo una evolución de todos estos datos que provienen de EEUU, con un retraso de 2 o 3 años.
El mercado inmobiliario se comporta de manera diferente, porque tanto agentes inmobiliarios como compradores de viviendas tenemos una mentalidad diferente, pero la evolución tecnológica nos va a llevar a un comportamiento presupuestario de publicidad similar al americano.
Para más información: ONLINE REAL ESTATE ADVERTISING: 2006 UPDATE , Borrell Associates
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