Inversión en publicidad Inmobiliaria: los medios online superarán a los periódicos en el año 2009. (estimación en EEUU, miles de dólares)
ANTECEDENTES
2003 Real Estate Advertising: Bracing for change
A pesar de la estancada economía americana, y del persistente crecimiento de Internet, los anuncios inmobiliarios han proliferado en los últimos años.
A pesar de que los agentes se quejan del precio de los anuncios en prensa escrita, y comprueban la eficiencia y alcance de Internet, siguen invirtiendo en publicidad de periódicos.
Se ha demostrado que en ciclos de ritmos de venta menores, la inversión en anuncios clasificados se incremente. En el último clico negativo, las ventas cayeron un 5%, mientras que el gasto en publicidad ascendió un 16%.
En los últimos años se están realizando ajustes en el porcentaje del dinero invertido en los diferentes medios publicitarios: mientras bajan los importes destinados a folletos gratuitos, carteles y telemarketing, suben los correspondientes a periódicos locales e Internet.
2004 Real Estate Advertising: Big changes ahead for the home listing business
Los estudios indican que los agentes inmobiliarios valoan Internet como el medio con mejor ratio coste-efectividad, y el segundo que más contactos útiles proporciona, tras el contacto personal.
Los usuarios están desarrollando un comportamiento de búsqueda diferente, lo que incide también en el proceso de venta inmobiliaria: realizan su búsqueda desde casa, y solicitan a los agentes que les muestren sólo las propiedades que realmente les interesa, menos de la mitad de las propiedades que tendrían que visitar hace unos años, antes de que pudiesen documentarse a través de la red.
Los usuarios que buscan vivienda a través de Internet, mencionan "veracidad" y "confianza" como atributos esenciales en las webs inmobiliarias. Estas webs han conseguido atraer a una audiencia joven, compradores de vivienda por primera vez.
Más del 95% de consumidores aseguran que una extensa bolsa inmobiliaria disponible en internet, es "muy importante" o "bastante importante" para ayudar a su búsqueda de vivienda. Consideran que las fuentes de información tienen que ser "creibles", "convenientes", "de confiaza" y "frecuentemente actualizadas".
El cambio siempre ha sido lento en el negocuio inmobiliario.
En estos momentos, un 2% de la población está buscando activamente una casa. Internet es el segundo medio para conseguir compradores de vivienda, tan sólo por detrás de la vieja señal de "se vende".
Los periódicos y revistas, acostumbrados a controlar el 70% de los anuncios inmobiliarios, han basado su negocio en el pago por listados.
En la actualidad, los usuarios pueden acceder a listados co nuna base de datos 15 veces superior a cualquier listado encontrado en medios escritos.
En 1998, agentes y consultores gastaron 775 dólares en anuncios en presa escrita por cada casa vendida. Este año la cifra ha bajado a 605 dólares. El gasto en medios online subió en el mismo periodo de 16 a 148 dólares. Los resultados han mejorado y la inversión total ha disminuido.
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