Por orden de importancia
1) ¿Qué actividades consideras fundamentales en el mercado actual
para realizar tu actividad comercial?
1. Potenciar la buena captación
2. Innovación en las acciones
3. Financiación e inversión
4. Seguimiento de clientes
5. Automotivación
6. Publicidad
7. Constancia
2) ¿Qué tres cosas estas haciendo ahora con relación a tu actividad
inmobiliaria que no hacías hace seis meses?
1. Volver a los inicios (prospección...)
2. Delegar en Servicios
3. Fidelización y seguimiento base de clientes
4. Dossier de Compradores
5. Seguimiento a compradores
6. Buzoneos, Mailing
7. Dossieres de Propiedades
3) ¿Qué estás haciendo ahora con relación a tu actividad inmobiliaria que no deberías estar haciendo y que no estás haciendo que deberías hacer?
1. No priorizar, tener miedo en no cumplir expectativas e invertir tiempo en tareas no productivas.
2. Organización, formación, especialización e inversión.
3. Perdida de tiempo con comentarios negativos que influyen negativamente
4. Organización del tiempo
4) ¿Qué número de exclusivas consideras que es conveniente tener por Agente en estos momentos de mercado?
1. Entre 10 y 25. Todas las que seamos capaces de llevar correctamente.
2. 20 y alquileres
5) Dime dos o tres aspectos/estrategias que te estén funcionando para captar en precio
1. Buena Valoración
2. Credibilidad por medio de resultados
3. Rigurosidad y transparencia
4. Motivación para la venta. Calificación
5. Dossieres de valoración lo más perfectos posibles
6) Comenta dos o tres aspectos que te funcionen para revisar precios con captaciones antiguas
1. Análisis de la situación anterior y actual
2. Información constante de trabajo realizado
3
3. Análisis de coste en caso de no venta
4. Dar a conocer el mercado y la necesidad del precio
5. Evaluar la nueva situación
6. Datos de ventas realizadas por debajo de su precio
7) Comenta tres o cuatro fuentes probadas para la obtención de clientes compradores que te den resultado.
1. Posicionamiento
2. Referido
3. Internet
4. Open House
5. Internet
6. Carteles
7. Revista personalizada
8. Financiación
9. Hablar en público del sector de forma positiva
8) ¿Qué cantidad de dinero mensual estas invirtiendo actualmente en
publicidad?.
1. Entre 600 y 700 Euros
2. Entre 150 y 700 Euros
4
9) En cualquier momento, no solo en los momentos bajos, es muy importante cómo os mantenéis en contacto con los clientes. ¿Cuántas veces y de qué manera contactáis a los antiguos clientes?
1. Fechas señaladas incluyendo la de la venta. Entre 3 y 4 veces al año y mejor
por teléfono o en persona.
2. 2 ó 3 veces al año vía carta y en algunos casos por teléfono
10) ¿Cómo puede ayudarte tu Broker para aumentar tu productividad y alcanzar tus metas?.
1. Equipo buen, más calidad que cantidad. Seguimiento personalizado de los
agentes . Posicionamiento de la Oficina
2. Posicionamiento de la oficina, revisión de gastos de oficina para mejorar
cuotas. Reclutamiento activo y constante.
11) ¿Cómo puede ayudarte RE/MAX España para aumentar tus ventas?.
1. Posicionamiento de marca en medios que lleguen, con mensajes que lleguen
al cliente.
2. Proveedores nefastos. Fomentar más reuniones de agentes cuidando más los contenidos.
3. Aumento del posicionamiento de marca.
4. Mejorar página Web y MLS
5. Demostrar al mercado la fortaleza de RE/MAX frente al resto haciendo una
campaña fuerte y constante
12) ¿Qué crees que hace a tu servicio: diferente, especial o único?.
1. Servicio Excelente y personalizado. Distinción.
2. Profesionalidad, seriedad, preparación y no engañar nunca.
13) ¿Cuáles son las tres o cuatro razones principales por orden de
importancia por las que sigues Asociado a tu oficina RE/MAX?.
1. Libertad
2. Satisfacción personal
3. Relaciones personales y buen clima laboral
4. Lealtad
5. Ingresos altos
6. Equipo humano
7. Convención y eventos
14) ¿Cual es la idea, el concepto que querías dejar aquí para el resto de vuestros compañeros?. ¿Puedes resumirlo?.
1. La diferencia entre lo que hacemos y lo que somos capaces de hacer
resolvería la mayoría de problemas del mundo.
2. Somos todo terreno. Aguante
‘La diferencia entre lo que hacemos y lo que somos capaces de
hacer resolvería la mayoría de problemas del mundo’
Mahatma Gandhi.
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