Ya existen en el mercado excelentes oportunidades para que los promotores puedan comprar suelo a buen precio.
Dyrecto consultores atendió en su stand 120 reuniones, un 37% más que en la edición pasada, destacando la asistencia de empresas promotoras inmobiliarios, donde la consultora consolida su posición de liderazgo como consultora especializada en servicios de compra venta de suelo, selección de contratista principal y servicios de financiación.
David Hoys Director Comercial de Dyrecto, comenta los resultados obtenidos durante los días profesionales de la feria:“hemos recibido el doble de suelo en venta que el año pasado y a precios por debajo del mercado Son dos buenas noticias tanto para el promotor como para el precio de compra de viviendas”.
También hemos identificado bancos y cajas que siguen financiando al promotor
“Hemos captado muchos terrenos de promotores que necesitan financiarse y dado que sus entidades habituales les han frenado los préstamos, han encontrado en Dyrecto el aliado perfecto para vender rápidamente aquellos suelos que no pueden promocionar. Durante este BMP el 60% del suelo captado es propiedad de promotores, que ante la falta de venta de viviendas y por problemas de liquidez, están dispuestos a recibir precios de compra por debajo del mercado. Este es un buen momento para que empresas promotoras, con verdadera vocación, aprovechen las oportunidades que estamos encontrando. Esperamos que esta buena noticia se traduzcan en poco tiempo en mejores precios de compra de vivienda y beneficie al comprador final”, afirma Hoys.
David Hoys, afirmó que “el gran éxito de la feria fue que los promotores pudieron comprobar la forma de obtener financiación y liquidez de una forma rápida utilizando un buen método de ventas”. En la feria se ha constatado que está saliendo una gran cantidad de producto al mercado, que hemos captado, por lo que estamos en disposición de ofrecer buenas oportunidades de inversión a aquellos clientes que nos den sus preferencias de búsqueda de inversión.”
Existe una preocupación muy grande en cuanto a la disponibilidad de financiación, si bien debemos de destacar que muchas de las entidades financieras donde DYRECTO actúa como agente, nos mostraron su predeposición favorable a seguir financiando a promotores serios y que ofrezcan garantías, con promociones acompañadas de estudios económicos profundos. Los Bancos y Cajas quieren aprovechar esta nueva situación para recuperar los márgenes de beneficio que habían perdido en la guerra comercial por captar a los promotores. En los diez años de expansión, recientemente finalizados, las entidades buscaban al promotor bajando sus precios, aquella situación ha cambiado y la banca esta aprovechando para subir los costes de apertura, estudio y diferenciales sobre el euribor, y recuperar sus márgenes normales.
Ante la situación actual se hace necesario un análisis profundo técnico y profesional de las futuras inversiones, los bancos y cadenas hoteleras nos han trasmitido las modificaciones que han introducido en sus análisis, puntos o aspectos que en estos momentos cobran importancia para la toma de las decisiones, asegura Hoys.
Del servicio de financiación al promotor, mantuvimos reuniones con los responsables y directores de promociones inmobiliarias de bancos y cajas que en un gran número nos han trasmitido su interés en seguir concediendo financiación al promotor, pero nos han incidido en la importancia que tiene la solidez del promotor desde el punto de vista comercial y de ventas, hay que tener un fuerte canal de comercialización o preventas en un porcentaje mínimo.
También hemos constatado la preocupación y prudencia de muchos promotores a la hora de ejecutar sus obras (preocupación mostrada por más del 75%). La situación actual no permite desviaciones en la obra, un aumento en el plazo de entrega o en el presupuesto harían peligrar toda la promoción. Este hecho ha llevado a que muchos promotores decidan subcontratar sus obras con empresas profesionales especializadas, comprobando previamente que dispongan de todos los medios humanos, técnicos y materiales. David Hoys confirma que el método que utiliza la compañía de selección de contratista se postula como un arma sólida de toma de decisiones.
Subvenciones, Dyrecto como consultoría líder en la gestión de subvenciones, aprovechó la feria para exponer a los promotores turísticos las nuevas condiciones para la obtención de subvenciones, modificaciones en los requisitos, así como las nuevas zonas en las que construir un hotel tiene la posibilidad de obtener subvenciones, tras la reciente aprobación del nuevo Reglamento de Desarrollo de los Incentivos Económicos Regionales.
La 11ª edición del salón inmobiliario del Barcelona Meeting Point alcanzó 22.000 visitantes profesionales (un 10% más que el pasado año), superando todas las expectativas y consolidándose como la gran cita del sector inmobiliario nacional e internacional en otoño, según datos aportados por la FIRA de Barcelona.
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