La clave está en hacerlo en aquellas zonas donde se detecta necesidad de oferta
El consejero delegado de su división inmobiliaria, Eduard Mendiluce, en una entrevista para Invertia, habla de los aspectos diferenciales de su compañía con respecto a otras inmobiliarias de bancos:
El alto grado de profesionalización de todos nuestros servicios, junto a una estrategia continuada de innovación. Se trata de ofrecer soluciones integrales que están orientadas a superar las reticencias que frenan la decisión de compra de una vivienda de aquellos ciudadanos en disposición de hacerlo. También de trabajar con especialistas y de utilizar, desde un inicio, todos los canales y medios a nuestro alcance para hacer llegar nuestras propuestas al mercado. Todo ello nos han posicionado como una de las plataformas de gestión de activos más eficiente de España.
Y no sólo de producto acabado, porque disponemos de una plantilla de profesionales especialistas en la comercialización de distintos tipos de activo: suelo, producto en curso y activos de promotores, así como de una estructura específica de agentes internacionales dedicados a la comercialización de producto de segunda residencia. Además, la integración de un equipo de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria como una estructura estable dentro de la compañía nos facilita un profundo conocimiento de la realidad territorial del sector, a la vez que nos permite encajar sobre el terreno la oferta y la demanda, potenciando la efectividad comercial de nuestra extensa red de oficinas. De hecho, nuestras oficinas están siendo muy activas en la prescripción inmobiliaria y han prescrito un 38% del total de las operaciones del pasado ejercicio. Gracias a ello, actualmente ya estamos en un nivel de comercialización en torno a las 800
Estamos aplicando un descuento medio del 35%, teniendo en cuenta que hay inmuebles rebajados hasta un 50%, mientras que existen viviendas ubicadas en otras zonas donde no existe sobreoferta y el ajuste del precio ha sido mucho menor.
En CX Inmobiliaria apostamos por la estrategia de sumar valor con los distintos agentes del mercado, aunando esfuerzos para desarrollar el suelo en aquellas zonas donde ya se ha llegado al equilibrio entre oferta y demanda, como ocurre en las grandes ciudades, así como también en otras poblaciones. Con la construcción de nuevas viviendas estamos poniendo en valor suelo por valor de 365 millones de euros, tanto en forma de promoción propia (44%), como mediante acuerdos con promotores solventes y conocedores del mercado local (56%). En total estamos hablando de más de 215.000 metros cuadrados edificables, que se ubicaran en Barcelona ciudad, su corona metropolitana y la costa barcelonesa. También está prevista la construcción de viviendas en Madrid, Tarragona y Pamplona.
Por otro lado, también hemos llevado a cabo operaciones de valor añadido, como la cerrada hace unos meses para la construcción de la sede corporativa de la multinacional Puig en la nueva zona de L’Hospitalet de Llobregat (Barcelona).
En cuanto a los precios, el mercado los ajustará en función de la situación concreta de la oferta y la demanda en cada localización. En este sentido, parece que las grandes poblaciones capitales de provincia son las que tienen menos recorrido a la baja, mientras que las poblaciones donde existe más oferta de viviendas de segunda residencia, o bien en núcleos poblacionales entre 10.000 y 50.000 habitantes, es donde la disposición de más stock puede propiciar más presión a la baja de precios.
Las entidades financieras tienen también diferentes situaciones en lo que concierne a sus políticas de ventas de viviendas. En nuestro caso, hemos hecho ajustes de precio de forma que la oferta que tenemos ya incorpora las oportunas rebajas, además de promociones como, por ejemplo, el descuento del precio de venta de los gastos de compra. Además, es preciso tener presente el ahorro que supone el poder acceder a una financiación en buenas condiciones financieras que también ofrecemos siempre y cuando las condiciones de riesgo del solicitante lo permitan. En cuanto a las ventas, creemos que este año va a ser mejor que el 2011 ya que se ha restaurado la desgravación para la adquisición de la vivienda, porque su eliminación restó fuerza a la demanda a principios de 2011. Por otra parte, como la oferta no aumenta, en algunos puntos empieza poco a poco a equilibrarse oferta y demanda, hecho que incidirá también en la toma de decisiones que ahora son aplazamientos de compra.
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