En el blog de Inmobiliarios 2.0 se ha abierto un interesante debate sobre lo que es en realidad un sistema de colaboración entre asesores inmobiliarios y lo que algunos colectivos llaman de forma equivocada MLS
Una MLS no lo forman inmobiliarias que usan un mismo programa informático, es mucho más que eso. En palabras de Vicente Beltrán, de API Ciencias, una MLS es:
es un sistema de colaboración que nace de Agentes inmobiliarios de una misma zona o área de trabajo (que trabajan esa zona a diario), de carácter MUY LOCAL y muy ceñido inicialmente a una zona o barrio de una gran ciudad, mediante el cual se COMPARTEN inmuebles captados en EXCLUSIVA MÚLTIPLE o exclusiva compartida, con el ánimo de CONCENTRAR la oferta de una zona determinada, de tal forma que la mayoría de inmuebles a la venta en esa ZONA sean ofrecidos por la MLS local, a tal suerte de que si cualquier particular desea vender su propiedad, entenderá MUY CONVENIENTE ofrecerla a la MLS, ya que todos o casi todos los inmobiliarios de ESA ZONA la comercializarán y la difundirán entre sus clientes. Los Agentes competirán hasta que la vivienda es captada, pues una vez captada para la MLS todos la llevan en cartera. Ventajas para el cliente: TODOS la LLEVAN, TODOS la difunden, TODOS la venden. Ventajas para el inmobiliario: CAPTA EN EXCLUSIVA (su trabajo tendrá recompensa si el precio es bueno), CONCENTRA toda la OFERTA, puesto que lleva CASI todas la VVIENDAS que se venden en SU ZONA.
Por tanto las diferencias fundamentales de la MLS con el resto de ideas, asociaciones, bolsas y redes son:
a) Carácter muy local de la MLS. (aunque luego se cierren acuerdos con otras MLS de otros barios, pueblos o ciudades)
b) Por lo general creadas por inmobiliarios para inmobiliarios, sus costes son muy bajos.
c) Como han nacido del esfuerzo de los propios inmobiliarios son fuertes, nadie abandona de buenas a primeras.
d) No existen motivaciones ocultas en forma de venta de software, formación o merchandising.
e) Adquieren tanto protagonismo en su zona de actuación, que cualquier profesional que no está en ellas nota profundamente un descenso de su negocio, de sus captaciones y finalmente de sus ventas. No participar se antoja muy difícil con el tiempo.
f) Los inmuebles están captados en exclusiva compartida, todos compiten para ser los primeros en captar el inmueble para la MLS, despliegan todas sus herramientas, planes de marketing y estrategias de venta para captarlas, una vez hecho la propiedad es de todos, pero serán el agente captador y el agente vendedor quienes se beneficien de su venta.
g) El cliente solo entiende ventajas. Con un solo agente de su elección ha conseguido colocar la vivienda en varias inmobiliarias de SU ZONA. Todas ellas podrán hacer difusión de esa vivienda puesto que está captada en exclusiva.
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