La situación actual del mercado inmobiliario exige ideas frescas e
innovadoras que sirvan de revulsivo no sólo para la demanda de casas
sino también para su oferta. Éste será el objetivo de La Subasta
Perfecta, que se celebrará en el marco de la undécima edición del Salón
Inmobiliario Internacional de Madrid [SIMA09], y que, en opinión de sus
promotores, “constituye el procedimiento más eficaz y transparente para
fijar el precio de una vivienda”.
Ayer se presentó La Subasta Perfecta, una de las muchas
novedades de la undécima edición del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid
[SIMA09], y con las que sus promotores, SIMA y Tulipp, quieren, además “ de
poroponer un sistema de fijación de precios que sea eficaz y transparente”, facilitar al
mercado de la vivienda “una solución innovadora que agilice el encuentro de la oferta y
la demanda”. Los organizadores no dudan tampoco de que La Subasta Perfecta
constituye “un complemento idóneo de cualquier otra heramienta de aproximación al
comprador potencial”.
La Subasta Perfecta se celebrará los dos primeros días de SIMA09, que tendrá lugar
en Ifema del 27 al 30 mayo. “De todas formas –puntualiza Eloy Bohúa, director de
SIMA09–, no descartamos que las peticiones de los promotores lleguen a superar
nuestras previsiones y que nos veamos obligados a aumentar los días de subasta”. En
principio, y de acuerdo con las estimaciones de los organizadores, se subastarán entre
400 y 600 viviendas durante los dos días. Otros de los atractivos de La Subasta
Perfecta son su variada tipología de inmuebles, tanto primera como segunda vivienda,
y su localización, no sólo en España sino también en Portugal, gracias al acuerdo a
que se ha llegado con Euroestates.
“Por su transparencia, este tipo de subasta, que comienza a la baja y que, una vez
presentada la primera puja, permite seguir pujando pero ya al alza, posibilita conocer
en vivo y en directo la realidad del mercado. Por muy dura que sea la situación actual,
todos sus actores, vendedores y compradores, tienen que ser conscientes de la
necesidad de emplear fórmulas abiertas que faciliten una aproximación más flexible a
la realidad del mercado. Sólo entonces comprobaremos que, en ciertos niveles de
precios, la demanda sigue existiendo”, explica Jorge Zanoletty, presidente de Tulipp.
La subasta persigue la máxima difusión de la oferta, por lo que se limitará la misma a
cinco inmuebles por vendedor. Así, según SIMA y Tulipp, se garantiza un mayor
abanico de productos diferentes a los precios más atractivos.
En este sentido, el Salón Inmobiliario Internacional de Madrid [SIMA09] constituye, en
opinión de los promotores de La Subasta Perfecta, el marco idóneo para este tipo de
iniciativas innovadoras. “En primer lugar, porque la masiva afluencia de público a la
feria, más de 100.000 visitante en la última edición, ayuda a extender la percepción de
que sigue habiendo un comprador interesado y, por tanto, de potenciales asistentes a
la subasta. Y en segundo lugar, porque la también la subasta atraera público del que
se beneficiarán, por su parte, los expositores de la feria, que así podrán cruzar
operaciones con otros inmuebles”, explica Jorge Zanoletty. “Estamos convencidos de
que los proveedores de las viviendas de la subasta, tanto promotores como entidades
financieras, se darán cuenta de las ventajas de esta herramienta sobre otros canales
de venta más tradicionales, por lo que su éxito durante la feria también servirá como
un indicador para la toma de dicisiones, especialmente en lo que a precios se refiere”,
concluye.
Para el director de SIMA, Eloy Bohúa, La Subasta Perfecta forma parte de una
estrategia más amplia que incluye no sólo soluciones que facilitan participación del
expositor en la feria, sino también herramientas que le permiten atraer un mayor
número de visitantes cualificados, compradores interesados realmente en la
adquisición de una vivienda. “SIMA se ha convertido en los últimos años en el
termómetro del sector inmobiliario. Sin duda, La Subasta Perfecta posibilitará obtener
una imagen más definida de la situación actual del mercado”, puntualiza Bohúa.
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