El departamento de captación de obras para constructoras de DYRECTO Consultores, ha elaborado un informe en el que concluye que cada constructora tiene que invertir el doble de recursos para aumentar su capacidad comercial en la captación de obras privadas durante el 2.009, y que aún haciendo este esfuerzo adicional, la previsión de ingresos para el 2.009 es de un 30% inferior.
La caída estimada del 70% en el número de obras privadas previstas para el 2.009 pone en serio peligro la supervivencia de muchas constructoras. La obra privada ha supuesto más del 30 % del mercado español y esa caída podría suponer la desaparición de un 21 % de las empresas del sector.
En su estudio, DYRECTO ha analizado a las constructoras españolas con una facturación superior a 30 millones de euros, concluyendo que solo un 5 % declara tener actualmente en su cartera obra suficiente, para el próximo año, el 76% declara abiertamente que está sufriendo una fuerte bajada en contratación. A medida que van entregando las últimas promociones, que fueron contratadas hace dos años cuando todavía se iniciaban muchas obras, ya sienten que no reciben solicitudes de oferta para ejecutar nuevas obras.
Un 85 % de los responsables comerciales de las constructoras analizadas en el estudio, dicen que en todos estos últimos años de bonanza no ha sido necesario realizar grandes esfuerzos comerciales para captar, "...las obras nos llegaban sin grandes esfuerzos, nuestro problema ha sido el contrario, de saturación y de no poder atender a tanto promotor...". Esta situación ha cambiado radicalmente y muchas constructoras se encuentran actualmente con que no han desarrollado suficientemente su red comercial y que ahora, con menos recursos económicos, es precisamente cuando tienen que realizar una inversión muy fuerte en marketing para encontrar las pocas obras que se van a realizar.
Las previsiones para el 2.009 son malas, y lo peor está aún por llegar, con todos los riesgos latentes: continuarán las dificultades para encontrar financiación, el promotor privado iniciará solo un 30% de la obras previstas, ya empiezan a finalizarse menos viviendas, el consumo de cemento ha caído en más de un 20% en lo que va de año y la obra pública tardará en despegar, todo ello unido a una fuerte crisis en la confianza en el sector, tanto por parte de las compañías de seguro de crédito, como de las distribuidoras de materiales, que no dan crédito como antes a sus suministros. En declaraciones de DYRECTO Consultores, Jessica Pérez, responsable del departamento de captación de obras "En DYRECTO llevamos 12 años desarrollando una metodología para aumentar la captación de obras, y este es el primer año que estamos ofreciendo este servicio a clientes constructores muy seleccionados. Estamos muy contentos con los resultados que estamos obteniendo, y nos hemos dado cuenta de la gran ayuda que supone para el constructor, que realizando un pequeño gasto mensual ve incrementada su capacidad para identificar nuevas obras y presentar ofertas competitivas. Nos hemos convertido en el complemento que necesita su departamento comercial"
El problema de la obra privada en España es que no existe un canal de información completo que permita conocer todas las obras que se van a realizar, esto no ocurre en la obra pública, dónde ya existen servicios muy bien desarrollados para identificar todos los concursos. Por otro lado, hay una dispersión enorme, donde coexisten 40.000 promotores privados, muchos se crean sólo para llevar a cabo una promoción encontrándonos con que a las constructoras les cuesta contactar con los interlocutores adecuados, la información es escasa y poco transparente. Solo una gran cantidad de contactos, un canal de comunicación adecuado y una red comercial potente asegura la supervivencia en este sector.
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