ESIC Editorial lanza una guía para analizar si es mejor alquilar o vender su propiedad, y si es necesario invertir algún dinero, y cuánto, para poder vender en mejores condiciones.
En España se están construyendo en torno a 700.000 viviendas, para una demanda real de 350.000. A esto añadamos la bolsa de vivienda comprada como inversión y sin vender y los pisos de segunda mano... El ciclo recesivo está servido. La lucha por la venta de la vivienda también.
Según el INE, la compraventa de casas se redujo un 27% en enero:
Vivienda de protección oficial: caída del 30,7%.
Vivienda libre:
o Nuevas: caída del 14,6%.
o Segunda mano: caída del 35,6%.
La concesión de hipotecas se ha reducido un 25% en el primer mes del año.
Los motivos son el endurecimiento de las condiciones financieras para adquirir una vivienda y que el desfase entre oferta y demanda sigue creciendo.
El ciclo constructivo de una vivienda dura entre 18 y 24 meses, por lo que una vez que se han iniciado las obras, detenerlas es muy costoso. El promotor sigue adelante.
La demanda se ajusta más rápidamente a las nuevas condiciones de mercado, se frena la compra de pisos lo que genera un rápido desfase entre oferta y demanda.
El objetivo de esta guía, es ayudar a las personas que venden su vivienda a no ceder ni un milímetro. Pretendemos enseñarle cómo planificar y ejecutar la venta, proporcionándole las armas suficientes que le permitan negociar lo mejor posible la venta de su casa. Le vamos a mostrar todos "papeles" que va a necesitar, cómo son y cómo funcionan los contratos.
Según su autor, 'Le vamos a descubrir cómo funciona la comunicación, de qué forma puede influir en las personas interesadas en comprar su casa, cómo manejar las objeciones que éstas le planteen, y cómo cerrar la venta... En fin, se lo vamos a contar todo para que pueda conseguir la mejor venta posible.'
El autor: Alejandro Domínguez Doncel es ingeniero por ICAI y Master en Dirección de Marketing por ESIC. A lo largo de su carrera profesional ha ocupado puestos de diferente responsabilidad en empresas multinacionales de distintos sectores. Actualmente dirige Aleamarketing, consultora de marketing especializada en el sector inmobiliario.
ISBN: 9788473564472
Nº. de págs.: 203
Precio: 15 €
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