“Objetivos cumplidos”, “superación con creces de las expectativas”, “recuperación de la demanda”, son algunas de las valoraciones de los expositores de esta edición de SIMA, cuya organización prevé que volverá a superar los 150.000 visitantes.
La décima edición del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid [SIMA08], que hoy cerrará sus puertas a las 20.30 horas, ha significado una dosis de optimismo para las promotoras presentes en la feria.
Durante cinco días, las colas y las aglomeraciones de personas solicitando información han sido, casi sin excepción, una constante en la mayoría de los stands de la feria. De esta manera, el Salón Inmobiliario Internacional de Madrid ha vuelto a reafirmar tanto su condición de espacio privilegiado para la venta de viviendas, como su carácter eminentemente comercial. “Se han cumplido de sobra nuestros objetivos, los resultados son los que nos habíamos propuesto y creemos que de aquí al final de la feria, todavía serán mejores”, declaraba el jueves por la tarde Juan José Cercadillo, presidente de Hercesa.
Por su parte, Javier García Fermín, director general de Reyal-Urbis, iba en un poco mas lejos al afirmar que “estás en SIMA o no existes. Estoy sorprendido gratamente. Creo que antes de la inauguración de la feria había un pesimismo exacerbado, pero ahora estoy francamente contento por cómo ha concluido la feria”.
Lo cierto es que, según los portavoces consultados, en estos tiempos de dudas e incertidumbres SIMA sigue siendo la feria donde más viviendas venden las promotoras y una inversión muy rentable para los expositores, que ven como el porcentaje de operaciones que se cierran sobre el total de las abiertas es incluso muy superior al de las casetas a pie de obra.
Para Jesús Martín de Pardo, presidente de Larcovi, “SIMA es el lugar del encuentro de la oferta y la demanda, como se ha demostrado en esta edición. Nosotros sí habíamos percibido una importante demanda latente para un tipo específico de tipologías y se está generando un gran volumen de ventas”. En la misma línea se expresa Laura Argenté, directora comercial de Hábitat, cuya promotora, que también patrocina la feria, está vendiendo viviendas “de acuerdo con los objetivos que nos habíamos planteado. En estos cinco días hemos tenido colas muy largas en nuestro stand y todos los comerciales ocupados. Esto constata que existe una demanda, un público que necesita y quiere adquirir un hogar”.
Varias son las razones que explican esta recuperación de la demanda en el Salón Inmobiliario Internacional de Madrid.
En primer término, por la gran afluencia de visitantes a la feria, que a las doce del mediodía de hoy ya superaba la cifra de 140.000. Asimismo, y de acuerdo con fuentes de la organización de SIMA, “de mantener durante todo el sábado el ritmo de afluencia de público que en la mañana, la actual edición superará holgadamente las 150.000 visitas y estará muy cerca del record de visitantes del pasado año, que fue de 159.827”. En opinión de Eloy Bohúa, director de SIMA, “más que nunca, ésta ha sido una edición eminentemente comercial y un balón de oxígeno para nuestros expositores, que estoy seguro que sabrán valoran muy positivamente y de cara al futuro”.
Para Covadonga del Caño Álvarez, socia consejera de Proinlasa, “la gente tiene ganas de adquirir su vivienda. Esto sigue adelante y nosotros somos parte del motor que mueve la economía del país. Sin duda, la feria ha cumplido con creces nuestros objetivos.
Otra de las claves del éxito de la décima edición de SIMA ha estado en el excelente perfil comprador del público asistente, como confirma Francisco Esquinas, director general comercial de Vallehermoso, quien el viernes apuntaba que u promotora ya superaba en un 5% el número de clientes atendidos en SIMA07.
“El público que ha visitado nuestro stand quería comprar una vivienda y estaba interesado en informarse sobre las ofertas y promociones especiales para la feria”, puntualiza el directivo de Vallehermoso. Por su parte, Cheryl Ganira, presidenta de Promaga, resalta las nuevas características del comprador de viviendas en SIMA. “En un momento en el que el público está preocupado por la situación del mercado, es evidente que hay un segmento del mercado, que coincide con el de mayor poder adquisitivo, que lo que más valora es la calidad y la superficie de la vivienda, lo que se ha trasladado a los ritmos de ventas en la feria.
En esta edición, ha habido más gente decidida a comprar e incluso hacerlo en el propio stand”.
Sin lugar a dudas, este fuerte carácter comercial de la feria se ha visto reforzado por el notable esfuerzo realizado por los expositores para hacer más atractivos sus stocks mediante promociones y ofertas que, en la mayoría de los casos, suponen compartir el esfuerzo inicial de los primeros años con el comprador de la vivienda.
Éste es el caso de algunas promociones en las que se congelaban los tipos de interés, se regalaba un sueldo anual a quienes formalizaran una reserva durante la feria, se aseguraba el mantenimiento del valor de tasación de la vivienda o la financiación de la entrada a un interés muy bajo. “Hemos realizado un importante ejercicio de imaginación para ajustar los precios para la feria, de forma que podamos ayudar a los clientes en un momento de incertidumbre como el actual. Por ejemplo, para los que tienen que vender su piso actual se ha diseñado una fórmula de alquiler con opción a compra, que ha servido para desbloquear parte la demanda y animar a muchos compradores que nos han visitado interesándose por esta promoción”, continúa explicando Laura Argenté de Habitat.
Por su parte, Rafael González Cobos, presidente de Ferrocarril Grupo Inmobiliario, confirma el gran número de compradores con el que han cerrado operaciones . “Sin duda, hay una demanda que busca precios más asequibles y que los han podido encontrar en la feria”, puntualiza.
A lo largo de lo días de celebración, han podido verse largas colas de gente que esperaban en algunos stands de la feria, como Hercesa, Colonial, Avantis, Afirma, Promaga o Restaura para ser atendidos por los comerciales. Éste fue también el caso de Hábitat, que media hora después de que se cerraran las puertas en la tarde de ayer todavía atendían a los compradores de una larga lista de espera. “Ésta ha sido la edición de SIMA más comercial. Los expositores han dejado de lado objetivos de marketing y comunicación para dirigir todos sus esfuerzos a la comercialización y como ellos mismos señalan, esta estrategia dado excelentes resultados”, concluye Eloy Bohúa, director del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid.
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