La Asociación de Expertos Inmobiliarios presenta un programa de cursos orientado a que los profesionales resistan el envite que agita al sector.
Potenciar el factor humano en la agencia inmobiliaria y nuevas técnicas de venta,
otras novedades de la oferta formativa de esta asociación.
¿Cómo afrontar la crisis a la espera de un nuevo ciclo inmobiliario?, ¿cómo conseguir potenciar el factor humano en un sector profesional de alta rotación? y ¿existen nuevas técnicas de venta eficaces cuando la ralentización se impone?. La respuesta a estas tres preguntas son los ejes del programa de cursos de reciclaje y formación continua para el 2008 de la Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios. El programa, integrado por tres cursos totalmente novedosos, está dirigido a los profesionales de la mediación inmobiliaria, especialmente titulares y gerentes de oficinas inmobiliarias, y el objetivo final es ofrecer las claves e instrumentos para que los agentes inmobiliarios soporten mejor el envite que vive el sector.
El ciclo de cursos empezará los próximos días 29, en Madrid, y 1 de febrero en Barcelona con el seminario titulado ¿Cómo afrontar la Crisis?. Durante 4 horas, Miguel Villaroya , arquitecto técnico y agente inmobiliario con más de 25 años de experiencia en el sector, desgranará paso a paso un “plan de combate contra la crisis”.
El curso se divide en cinco partes. Las dos primeras están dedicadas a la descripción y análisis de la crisis actual del sector inmobiliario y de las crisis anteriores que han afectado a este sector en España. Según Villaroya, existe una causa general para todas ellas “el desajuste entre la demanda de la voz del mercado y la respuesta de las empresas del sector”. El resto del curso estará dedicado a las medidas de corte empresarial concretas que se deben adoptar con urgencia en la agencia para minimizar el impacto económico de la reducción de las ventas. Como apostilla Villaroya “la crisis también pasará -lo ha hecho otras veces antes - pero mientras tanto es necesario adoptar medidas específicas para llegar a puerto seguro”.
El segundo de los cursos es el titulado Recursos Humanos en la agencia inmobiliaria y será impartido por María José Jiménez, especializada en la formación inmobiliaria. A lo largo de 8 horas, los asistentes hallarán elementos útiles para afrontar la alta rotación de profesionales que afecta a este sector . Este curso se celebrará el 18 de febrero en Barcelona y el 22 en Madrid y es una de las pocas experiencias que abordan el análisis del factor humano en el entorno de la empresa de la mediación inmobiliaria.
El Método Spin de Ventas es otra novedad interesante del ciclo de cursos de la APEI para el 2008. Impartido por Miguel Villaroya, los asistentes tendrán acceso a uno de los pocos métodos de ventas que se apoya en investigaciones de campo y que ha sido adaptado al caso del mercado inmobiliaria español. El Método Spin se centra específicamente en las ventas de alta gama, por lo que es útil para las operaciones en la mayor parte de las ciudades españolas donde el precio de muchos de los inmuebles se sitúa en esta categoría.
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