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30/10/012

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Perfil comprador Salón de la Vivienda de Madrid

 Estudio realizado por Básico Homes durante al celebración del Salón de la Vivienda de Madrid

Las principales conclusiones del estudio, contrastadas posteriormente con los vendedores, del stand pueden resumirse en:

1)Mejora notable en la 'calidad del comprador' en comparación con eventos similares,
aumenta el nº de compradores que o no necesita financiación o necesita un
porcentaje inferior de hipoteca

2)La demanda se centró mayoritariamente en comprador 'formador de hogar' (25 a 35
años) que representan casi el 60% de las atenciones realizadas, buscando primera
vivienda para residencia habitual

3)La pérdida de las desgravación y el aumento del IVA a final de año, ha sido un
elemento comentado por los compradores en las atenciones en mesa

4)Destaca el incremento de clientes de +45 años (45-55 y +55 años) que han venido
buscando una vivienda de segunda residencia y jubilación o como inversión y que
disponen del 100% del precio o necesitan porcentajes de financiación muy reducidos

5)Los precios solicitados se mantienen respecto a otros eventos similares del 2012,
siendo la búsqueda media un piso de 2-3 dormitorios, con garaje y trastero, y un rango
de precio entre 150/200.000€

La recolección de datos se realizó durante los pasados días 26, 27 y 28/Octubre, durante al celebración del Salón de la Vivienda de Madrid

- Base muestral: 575 encuestas realizadas en el stand de Básico Homes durante los días del Salón de la Vivienda.

- Las encuestas, conteniendo las mismas preguntas, podemos dividirlas en dos tipos

•341 atenciones en mesa sobre producto concreto de las que se obtiene
información detallada de las necesidades de los clientes.

•234 atenciones en a pie de stand sobre demandas geográficas de los
clientes con un tiempo de atención más corto y sobre las que el detalle
que se obtiene es menor.

- No se obtienen todas las respuestas de todos los clientes por lo que los universos de cada pregunta son sobre el total de clientes que contestaron a la pregunta en cuestión

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