-¿Esto incluye también la búsqueda de socios?
-En estos momentos buscamos socios financieros como accionistas de los proyectos. Estamos en contacto con cajas de ahorros y bancos. Tratamos de contar con distintos compañeros de viaje para cada tipo de proyecto; en ese sentido no somos nada fieles a nuestros matrimonios.
-Otra manera de financiarse es salir a bolsa. ¿Se lo están planteando?
-No es el momento oportuno, porque no se nos valoraría en lo que valemos. Pero sí encaja con nuestra filosofía.
La explosión de don piso
-¿Cómo encaja vender pisos en El Corte Inglés y a través de una red propia de tiendas y franquicias?
-Creemos que son estrategias complementarias. El Corte Inglés tiene un nivel de visitas diez veces superior al de una oficina. Don Piso tiene 114 oficinas propias y setenta y siete franquicias, a través de las cuales vendió el año pasado más de tres mil viviendas de segunda mano. ¿Qué buscamos con este canal minorista? Muchos de nuestros clientes quieren comprar una vivienda con la propia, con lo que nosotros se la vendemos para que luego nos compren una casa nueva. Además, Don Piso ofrece otros servicios, como la "garantía cien mil", que consiste en que, en el momento en que el cliente nos da su piso a la venta, le damos cien mil pesetas mensuales a cuenta del precio. Otro es el plan renove: rehabilitamos su vivienda para que la venda mejor. Don Piso facturará este año 30,05 millones de euros (5.000 millones de pesetas). Estamos en Cataluña, Madrid y Sevilla, y este año vamos a abrir oficinas en Canarias, Valencia y Zaragoza; y el que viene en Granada, Málaga, Ceuta, Galicia, Valladolid, San Sebastián, Murcia, Palma, Extremadura y Asturias. El objetivo es estar en todas la Comunidades antes del verano de 2002. En Madrid tenemos siete oficinas y queremos abrir diez al año.
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